餐馆运营

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如何高效利用网红营销提升餐厅品牌:避坑指南与合作策略

October 31, 2024

在竞争激烈的北美餐饮市场,网红营销已成为餐厅吸引年轻顾客和提高品牌知名度的高效方式。然而,如何选择合适的网红、确保推广效果并规避合作风险至关重要。通过本指南,您将了解网红营销的核心技巧和高回报策略,轻松提高餐厅的曝光度与客户信任。食客通助力餐饮业者全面掌控电话订餐、送餐和广告营销,优化经营成本,提升顾客流量。立即探索最佳的餐饮网红合作方案,让您的餐厅快速出圈、销量翻倍!

北美餐饮生意越来越难做的当下,找网红帮餐馆推广营销已成为老板们吸引年轻顾客、提升知名度的重要手段。数据显示,全球网红营销市场在2024年预计将达到240亿美元,显示出其在经济压力下仍然受到品牌青睐。特别是针对Z世代和千禧一代,餐厅通过社交媒体与网红合作能够更快吸引客人的关注。餐厅品牌如Wendy's和Wingstop便通过在社交平台上推出年轻化的内容和活动,获得了显著的销售增长。

此外,餐厅网红营销的投入回报也很可观,数据显示,每花1美元做网红推广,平均能带来6.5美元的收入。和大网红相比,粉丝不到10万的“网红”效果更好。他们和粉丝互动更多,内容也更真实。69%的消费者表示,他们更相信网红的推荐,而不是商家自己打的广告。

然而,餐厅找网红合作时要小心,有些网红收了钱却没按约定办事。为了避免问题,餐厅最好在合作前把所有要求和细节写进合同里,说清楚每一步。

网红营销的潜在优势与风险

网红营销的优势

  • 增强顾客对餐厅的信任与曝光
    网红的推荐可以帮助餐厅迅速获得目标顾客的信任。Square的报告显示,相比品牌广告,约69%的消费者更信任网红的推荐​。尤其是拥有10K-100K粉丝的“网红”,他们往往和粉丝互动更多,内容也更真实、亲切,能帮餐厅带来更好的口碑。这类网红的粉丝对餐厅体验很感兴趣,分享起来也更积极,这样一来餐厅的知名度也就更高了。
  • 精准触达餐厅目标顾客群体
    不论餐厅的目标顾客是年轻人、中年人,还是本地社区的家庭客群,网红推广都可以帮助餐厅找到特定的顾客群体并吸引他们。不同平台上活跃的网红会吸引不同类型的粉丝。例如,千禧一代和Z世代(18-40岁之间的年轻人)普遍使用TikTok、Instagram和小红书来获取餐饮推荐,而家庭顾客或社区居民则更关注Facebook等平台上与本地相关的内容。根据目标人群,餐厅可以选择粉丝群体和内容风格更贴近的网红合作,这样推广效果会更好。
  • 高回报
    根据网红营销网站Tomoson
    数据表明,餐厅网红营销的回报率很高。即每花费1美元可能带来6.5美元的收益,比很多传统广告效果都要好​。一些中小型餐厅通过一次成功的网红合作,在几个月内顾客数量和品牌知名度都有了明显提升。

网红营销中的常见风险

  • 未履行合作承诺

跟网红合作时,餐厅经常遇到他们不按承诺办事的情况。最近有不少例子显示,有些网红收了钱却没完成宣传,或者拖了很久才匆匆发个内容。比如,科罗拉多州的朱老板支付了200美元,但网红根本没做宣传;另一家餐厅支付完宣传费用几个月后,才看到网红的内容。这种不履行承诺的情况,不仅让餐厅损失了钱,还打乱了原本的宣传计划,浪费了时间和精力。​

  • 选错网红,影响推广效果

如果没有仔细了解网红的风格和粉丝类型,推广效果可能会不好。如果一家注重家庭聚餐的餐厅选择了一个偏向潮流、娱乐内容的网红,即使该网红拥有大量粉丝,可能也无法有效吸引目标顾客。另外,选了和餐厅风格不搭的网红,可能会让餐厅的特色无法很好地传达出去,吸引不到想要的顾客。

  • 评价或反馈内容不明确

如果网红推广时没有清楚地展示餐厅的特色,或者给出含糊的反馈,效果就会大打折扣。一次成功的网红合作不仅要有好的内容,还需要网红能给出明确的体验反馈。那些值得信任的网红通常会自费前来体验,认真品尝、与餐厅互动,这样真实的深度体验能帮餐厅赢得更多好口碑。

如何挑选适合的网红

明确餐厅的目标受众与营销需求

餐厅要先搞清楚自己的目标顾客是谁,也要明确自己推广的需求。你的客人是家庭聚餐的,还是学生群体,或是追求高档次的美食爱好者?比如,如果餐厅定位是年轻人爱去的中式快餐,可以找TikTok上有影响力的美食网红,因为很多Z世代和千禧一代的用户都在TikTok上找餐饮网红推荐。如果是高端餐厅,Instagram更适合,因为它能更好地展示餐厅的菜品精致、环境优雅,能吸引那些喜欢美感和氛围的客人。

根据不同平台粉丝的画像来选择网红

选择网红时要看他们粉丝的特点,因为不同平台的用户群体和互动方式不太一样。Instagram用户更注重好看的视觉效果,适合推广高档餐厅;而TikTok用户偏爱有趣、互动多的内容,适合推广亲民的餐厅。通过分析网红粉丝的地理位置和兴趣爱好,餐厅可以找到更合适的合作对象。比如,粉丝大多在纽约的网红更适合帮纽约的本地餐厅做推广。

与网红合作的高效管理策略

制定清晰的合作协议与推广计划

在合作前,餐厅最好和网红签个书面协议,把推广内容、发布时间、视频风格等要求写清楚,甚至可以约定一些效果。协议里要包括付款方式、发布时间、推广形式等细节,避免沟通不清引发误会。比如,确定具体发布的时间、是否需要介绍餐厅背景等,能让推广效果更好。

餐厅老板全程参与、认真把关

餐厅老板亲自参与对网红推广的成功很关键。和网红建立顺畅的沟通,多提供餐品介绍、餐厅故事等素材,能让网红的内容更真实、有吸引力。有的餐饮老板就是这样做的,帮助网红更准确地传达餐厅的定位和品牌故事,从而吸引了更多客人,带来了越来越多的客人。

注重网红的服务体验

不管是免费试吃还是付费推广,网红的用餐体验都会直接影响他们的分享效果。从进门、点餐到用餐的每个细节都要做到位,这不仅能展现餐厅的服务,还会让网红更愿意真实地分享。此外,增加一些特别的小设计,比如在桌上放带有餐厅Logo的菜单或装饰,能让网红更有“打卡”的欲望,这样餐厅的曝光率也会更高。

如何联系到网红

餐厅可以通过以下几种方式找到与品牌和受众匹配的网红,这样推广效果更好,也能增加顾客的信任感。

1. 社交媒体平台搜索

使用Instagram和TikTok等热门平台,可以通过关键词、标签搜索来找到活跃的本地网红。例如,搜索#nycfoodie或#chicagofoodie等标签,能够找到关注本地餐饮的网红。还可以浏览餐厅相关标签下的热门内容,看看那些与粉丝互动多、内容风格与餐厅匹配的网红。这种方法适合预算有限的餐厅,可以更直接地找到合适的网红并进行联系​。

如何联系到网红-社交媒体平台搜索

2. 网红营销平台

使用专门的网红营销平台(如Aspire、Upfluence、Vamp)是餐厅找到合适网红的高效途径。这些平台允许餐厅按特定条件筛选网红,例如按地区、粉丝数、互动率等进行筛选。平台通常会提供联系功能,还带有内容追踪工具,便于餐厅实时了解推广效果。例如,TikTok Creator Marketplace和Instagram Creator Marketplace都提供类似的筛选和联系服务,方便餐厅直接与网红合作​。

3. 网红经纪公司和代理服务

对于高预算、希望与大流量网红合作的餐厅来说,借助经纪公司或代理服务可以有效减少沟通压力。专业的网红经纪公司(如Talent Resources和The Influencer Marketing Factory)通常能提供从筛选、联系到合同签订的全流程服务,确保合作的专业性和高效性。这类公司还会根据品牌需求推荐与之高度匹配的网红,保证推广效果​。

4. 让餐厅的客人来发帖推荐

浏览餐厅的标签内容,发现已经分享餐厅体验的用户,并从中筛选出适合的网红。例如,关注那些在用餐后自发分享餐厅体验的本地博主,这些用户可能对餐厅有更高的真实好感,通过与他们建立合作,可以更自然地增强品牌口碑。这种方法也适合推广预算有限的餐厅​。

5. 本地活动和美食社群

通过举办餐厅开业庆典、品鉴活动等本地活动,可以吸引美食网红的注意。参与或加入本地的线上美食社群,能够更便捷地接触到社区内的潜在网红。同时,活跃的本地美食博主往往在活动现场分享实时内容,更能自然地提高餐厅在本地知名度​。

通过以上这些平台和途径,餐厅可以找到风格相符的网红,确保网红推广看起来真实可信,并能吸引到更多潜在客人。

如何追踪网红营销带来的效果

与网红合作后的推广效果如何是餐厅最关注的问题。以下是几种有效的效果追踪方式:

  • 设定专属折扣码或链接:餐厅可以给网红设立专属的折扣代码或预订链接,方便追踪通过网红推荐带来的订单数量。
  • 查看社交媒体互动数据:看网红发的内容有没有得到很多点赞、评论和分享,能帮餐厅了解粉丝对推广内容的反应。如果效果好,还可以考虑和这个网红长期合作。
  • 观察客流和收入的变化:内容发布后,观察餐厅的客流量和收入是否有增加,这能直接反映推广是否有效。
  • 跟踪线上评价和客人反馈:顾客在社交媒体或Google上的评论也是很好的指标。如果好评和留言增多,说明推广带来了实际效果,而且网红的推荐可能让更多人自发分享。
  • 发现新的客人来点餐,可以留心问一句是从哪里看到的餐厅信息,这也是非常直接搜集反馈的方式。

结论

在美国开餐厅,网红推广可以帮助餐厅快速吸引顾客,打响餐厅品牌。选对网红,沟通到位,还认真追踪推广效果,一定能给餐厅带来实实在在的收益。挑选合适的网红时要仔细点,合作中保持沟通顺畅,把每个细节说清楚。这样不仅能避免合作中可能的麻烦,还能让餐厅积累好口碑,让品牌在顾客中留下好印象,长期受益。

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文章参考链接:

1.The State of Influencer Marketing 2024: Benchmark Report

2.Influencer Marketing in Restaurants: What to Know

3.华人注意!多家餐馆被网红骗钱 对方收钱不做事 还说自己太红很忙

4.Influencer marketing for restaurants: A comprehensive guide to boosting your business

5.Top restaurant influencers to partner with

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